Позиционирование бренда

Поможем найти свое место на рынке. Разработаем позиционирование бренда, которое выгодно для вас и невыгодно или недостижимо вашим конкурентам.

Получить бесплатную консультацию

Как работает позиционирование?

Покажем на примере, который актуален для вас прямо сейчас...
Вы читаете этот текст - значит у вас однозначно есть потребность. Она вызвана тем, что у вас ... отсутствует. Мысленно, вы уже давно представили то, что удовлетворит вашу потребность. Давайте назовем "то" - решением. Когда вы найдете решение - потребность будет удовлетворена, вопрос будет закрыт.

Но сейчас ... вы находитесь в состоянии активного поиска, пролистали множество сайтов, заочно познакомились с теми, кто написал для сайтов тексты. Стараетесь понять, является ли прочитанное - искомым решением. Хотите выбрать и получить то, что подходит вам по значимым именно для вас параметрам.

Уверены, список, рассматриваемых сейчас вами вариантов решений, конечен и вы даже можете назвать цифру. И в принципе, всё из списка вариантов решений, может удовлетворить вашу потребность. Но все эти "то" очень разные, у каждого свои особенности.

Поэтому, для продолжения демонстрации, что такое позиционирование, пойдем от обратного. Репозиционируем в вашем списке с вариантами решений тех, кто:

  • пишет о позиционировании, но свой доход получает от размещения на своем сайте чужой рекламы;
  • "забыл" разместить рабочий телефон, официальные реквизиты агенства, режим работы и адрес офиса;
  • работает под неймом, который до сих пор не зарегистрирован, как товарный знак®;
  • исключим и тех, у кого нет своих кейсов и проработанной линейки продуктов;


После того, как ваше мышление направилось в нужную сторону, в "сухом остатке" оказались те немногие, кто соблюдает "гигиенические факторы", принятые на нашем рынке. Итак, в вашем мыслимом списке остались:

  • "импортные" агентства;
  • те, кто попадает под обобщающее позиционирование - "профи из столицы и городов-миллионников с ценником из многих нулей";
  • пара-тройка, отличных от предыдущих;
  • наше агентство, раз уж вы сейчас на нашем сайте.

Уверены, в это месте вы уже готовы услышать позиционирование Брендмашины®: предлагаем то же самое, что в столице, но за меньшие деньги. Доказательство нашего позиционирования - это ресурсы: практический опыт, полученный в производстве рекламы и общении с ее заказчиками c 2001 года; нейро-маркетинговая лаборатория; место расположения.



Если вы уже готовы с нами взаимодействовать - напишите, иначе - более подробно ознакомьтесь с нашим подходом.

Отправить сообщение

 

Как потребитель делает выбор?

Ориентироваться во всем многообразии покупателю помогают фильтры в сознании. Они допускают, к более или менее осознанному рассмотрению, ограниченный список предложений. Число позиций в этом списке мало. Чтобы прочувствовать его конечность - предлагаем, прямо сейчас, провести простой и познавательный эксперимент. Перед вами витрина с шампунями. В течение 30 секунд, вспоминайте названия всех шампуней, которые знаете и загибайте пальцы на руке.



пример позиционирования бренда
пример позиционирования бренда
пример позиционирования бренда
пример карты позиционирования бренда

Итак, важно то, сколько названий вспомнили.

Это и есть consideration set - рассматриваемый набор. Он неоднороден, как и персонажи, которые помогают нам показать его структуру. Чтобы были продажи, нужны те, кто предпочитает именно ваш бренд, так как понимает его пользу и имеет общие с ним ценности. Цель позиционирования бренда - это попадание в consideration set, подмножество брендов, которые потребители оценивают при принятии решения о покупке.


Прежде чем рассказать о позиционировании для наших клиентов, еще несколько слов об этом базовом понятии маркетинга.


Что такое позиционирование бренда?

В июне 1969 года в журнале «Industrial Marketing» Джеком Траутом впервые сформулированы принципы позиционирования. С тех пор, во всем мире позиционирование в маркетинге рассматривается, так:

  • Ясное – понятно и ребенку, и бабушке,
  • Простое – простая фраза или словосочетание,
  • Однозначное – один смысл для всех,
  • Выгодное – имеет рациональную очевидную выгоду,
  • Отличие – отличает от конкурентов,
  • Сформировавшееся в голове потребителей – мнение,
  • Искренне рекомендуемое – то, что говорят не за деньги.

Работает ли зарубежный подход в нашей стране? Очень даже работает! Удовлетворение потребностей клиентов, как способ зарабатывать, еще никто не опроверг. Если ставить цель – выход на федеральный уровень, без грамотной стратегии позиционирования бренда вашей компании - никуда.

Зачем вашему бренду позиционирование?

Даже если никогда не задумывались над этим – у вас есть позиционирование бренда. Просто оно сформировалось в сознании аудитории стихийно, без вашего участия. Главная опасность – отсутствие контроля над коммуникациями с целевой аудиторией и отсутствие возможности влиять на ассоциации и восприятие бренда.

Стратегия - целенаправленное формирование позиции в сознании потребителя позволяет компании выбирать нужную аудиторию. Не вы зависите от внешних факторов, а они работают на вас.



Концепция позиционирования бренда нужна в случаях:

Запускаете новый продукт. На начальной стадии сформировать правильное понимание бренда намного легче и эффективнее, чем потом исправлять стихийное.
Продвигаете продукт на высоко конкурентном рынке. В такой ситуации выгодно занять узкое, еще не занятое место, придерживаться его.
Рынок, на котором находятся ваши продукты, стагнирует: снижаются спрос, платежеспособность, маржинальность. Люди покупают меньше, значит, продвигаться нужно по-другому и все же увеличивать свою долю рынка.

Даже если ваша компания сейчас «№1» в своем сегменте, без усиления стратегии позиционирования вам никуда. Известно много случаев, когда даже гигантские бренды, не уделившие внимания этому вопросу, теряли значительную часть покупателей и терпели убытки.

Примеры позиционирования бренда*:

Menzer - «Галерея городского стиля»
Vitalia - «Cтpaнa здopoвья»
Big Key - «Open the future»
Fenstore - «Окна с гарантией»

                  

Богатый папа - «Оператор стабильного дохода»
Кассин и партнеры - «Эффективное влияние»
Рупак - «Упакуем все»
...

  * - после позиционирования бренда для наших клиентов выполнены: нейминг, логотип, фирменный стиль, упаковка.

стратегия позиционирование бренда
концепция позиционирование бренда
позиционирование бренда компании
позиционирование бренда  компании
позиционирование бренда
позиционирование бренда пример
позиционирование бренда
 позиционирование бренда компании
пример позиционирования бренда компании

Как создается позиционирование бренда маркетологами «Брендмашины»?

Разработка стратегии позиционирования бренда ведется последовательно и технологично. Поэтому работа над решением для наших клиентов всегда начинается с мониторинга конкурентов, с оценки существующей ситуации на рынке, построения, карт позиционирования.

Ключ к выживанию бренда: Маркетинг - это война. Война за сознание потребителя. И вопрос не в том, что вы хотите делать, а в том, что позволят вам сделать конкуренты. Вы не можете просто взять и сказать о том, что вы первый или лидер, если об этом раньше сказали другие. Важно найти, а точнее вычислить то, в чем вы сейчас лучше или можете такими быть, по сравнению с конкурентами.

Используем современные маркетинговые техники для определения конкурентной позиции, выбора целевого рынка
Проводим оценку ресурсов и поиск конкурентных преимуществ и выгодных отличий и характеристик бренда
Выбираем нужные эмоции коммуникации с потребителями и средства для их создания
Выбираем выгодную стратегию дифференциации бренда

Одна из особенностей нашей работы – активное вовлечение вас в мозговые штурмы при работе над решением. Мы уверены, вы уже обладаете большей частью необходимой информации о своем продукте, рынке. Мы выступаем в роли сторонних модераторов: достаем знания из вас, дополняем своими, раскладываем все по полочкам с помощью выверенных маркетинговых техник.

Еще один плюс нашего подхода – глубокое погружение в то, как вы работаете. Мы оперируем большим объемом вводных данных для генерации решения и при этом остаемся в жестких рамках, исключающих пустой креатив.

После сбора и оценки данных происходит формирование гипотезы позиционирования компании. При необходимости гипотеза может быть проверена количественными маркетинговыми исследованиями. Или же проект запускается в реализацию (меняется PR и маркетинговая коммуникация), решение шлифуется в ходе получения живой статистики.

 

разработка позиционирования бренда предприятия
разработка позиционирования бренда компании
разработка позиционирования бренда
разработка позиционирования бренда

Результат нашей работы: выполненное, в соответствии с запросом, позиционирование бренда.

Агентство передает вам: отчет, в который входит описание этапов работы; данные, собранные на этапах; решение.

Заказать разработку позиционирования
отчет по конкурентному позиционированию бренда

Стоимость разработки позиционирования бренда:

Стоимость разработки позиционирования бренда включает работу команды маркетологов. При разработке позиционирования цена зависит от сложности работ и числа этапов.

Лайт*
по запросу.-

Экспресс аудит бренда.

Разработка позиционирования.

Срок разработки от 15 раб. дней


* - Для компаний на низко-конкурентном рынке.

Стандарт*
по запросу.-

Экспресс аудит бренда.

Анализ конкурентов

Анализ целевой аудитории.

Разработка позиционирования

Срок разработки 23 раб. дней


* - Для компаний на высококонкурентном рынке.

Оптима*
по запросу.-

Аудит бренда.

Анализ конкурентов

Анализ целевой аудитории (разделение на типажи, описание мотивов и критериев выбора, отбор выгодной ЦА).

Stakeholders анализ.

SWOT анализ.

Описание ресурсов компании.

Разработка УТП.

Разработка позиционирования бренда.

Срок разработки 60 раб. дней


* - Для компаний на высококонкурентном рынке с высокими рисками выведения нового продукта или обновления существующего.

Аудит бренда.

Анализ конкурентов

Анализ целевой аудитории (разделение на типажи, описание мотивов и критериев выбора, отбор выгодной ЦА).

Глубинное интервью представителей целевой аудитории для выявления инсайтов и формирования портрета потребителя.

Stakeholders анализ.

SWOT анализ.

Описание ресурсов компании.

Разработка УТП.

Разработка позиционирования бренда.

Срок разработки 80 раб. дней


* - Для компаний на высококонкурентном рынке с федеральными и международными конкурентами, с высокими рисками выведения нового продукта или обновления существующего.

скачать и заполнить маркетинговый бриф

С чего начать разработку позиционирования?

Предлагаем заполнить анкету (маркетинговый бриф), которая помогает последовательно и непротиворечиво сформулировать ваши пожелания.

Заполнить самостоятельно
Бесплатно заполнить с консультантом

Преимущества разработки позиционирования бренда в агентстве «Брендмашина»:

Обоснованность

Последовательный и рациональный подход, когда «креатив» опирается на утвержденное заказчиком техническое задание, подтвержденное расчетами, проверенное исследованиями.

Баланс

Техника балансировки решения по пяти критериям: практичность; надежность и безопасность; решение коммуникационных задач; уникальность; гармония и информативность.

Взаимодействие

90% наших заказчиков в разных регионах страны. Проводим «экспресс-аудит бренда» по Skype, Консультируем по телефону 8 800 511-04-50. Отвечаем на ваши  E-mail сообщения,  Viber,  Whatsapp,  Telegram.



Нас спрашивают: «Что такое позиционирование бренда?» - мы отвечаем:

Что такое позиционирование в маркетинге?

Позиционирование бренда - это место, которое занимает бренд (товар, услуга или компания) в сознании потребителя.

Можете привести удачное и неудачное позиционирование?

Удачное: МТС - лидер на рынке сотовой связи. Неудачное - это громкие проекты, которые с треском провалились. Например: зеленая и прозрачная Cola, прозрачное пиво, парфюм от Harley Davidson.

Как позиционирование влияет на деятельность компании?

Если вы заявляете в рекламе, что предлагаете самый качественный товар на рынке или самый широкий ассортимент - вы должны доказать не только словами, но и работающими, как часы, бизнес-процессами.

Есть ли у моих конкурентов позиционирование?

Да, обязательно есть. Вопрос в другом - управляют ли они своим позиционированием осознанно.

Приведите эффективные стратегии продвижения бренда

Самая выгодная стратегия - это первенство. Если вы первые в чем-то, то это никто и никогда не отнимет. Гагарин - первый космонавт; Xerox - первыми разработали копировальный аппарат. Хорошая позиция - лидерство. Ее сложно добиться, а еще сложней удержать. Цена - можно, но сложно. Не может быть двух самых дешевых. В итоге один будет все равно дешевле... и это бесконечный процесс.

Как узнать, какое позиционирование у моей компании?

Задайте вопрос своим покупателям «почему вы покупаете именно у меня?». В ответах будет содержаться ваше позиционирование. Другой вопрос, понравятся ли ответы. Будут ли они соответствовать вашим амбициям.

Как работает позиционирование? В чем суть позиционирования?

С одной стороны все очень просто: в сути позиционирования лежит физиологический механизм импринтинга, создание и сохранение связей между нейронами мозга. С другой - сложно: как сделать так, чтобы этот механизм работал и приносил прибыль. Собственно говоря, наше агенство помогает решить эту задачу.

Как уйти от ценового позиционирования бренда?

Необходимо быть первым в другом критерии выбора ваших клиентов. На словах - все просто. На деле - за разработкой позиционирования стоит кропотливая работа команды экспертов. Хорошее позиционирование создается на уникальных ресурсах, которые уже есть или которые можете купить. Если нет ни тех, ни других нет - создавайте уникальный ресурс комбинируя имеющиеся.

Где еще подстерегают сложности?

Самое сложное - принятие факта неизбежности изменений и смены позиции на рынке. Личная, внутренняя готовность к переменам. Может случится так, что бренду полезно быть "веселым" или другой вариант - "агрессивным". Вам лично, может не нравится ... и в этом месте можно застрять навсегда. Еще одна большая беда - ковыряние заказчика в мелочах, особенно в дизайнерских, в то время, как вам предстоит быть совершенно другими.

 

Позиционирование бренда, пример работы агентства:

Исследование рынка молочной продукции в регионе заказчика дало следующий результат: ниша по признаку места происхождения продукта свободна. Выполнено: позиционирование, название производственного и продуктового бренда, два логотипа и фирменных стиля, упаковка.


пример позиционирования бренда компании
пример концепции позиционирования бренда
пример сути позиционирования бренда
пример стратегии позиционирования бренда
пример позиционирования бренда
пример реализации позиционирования бренда

Позиционирование должно быть выгодно для вас и не выгодно или недостижимо конкурентам!

Хотите иметь выгодное позиционирование?

Обращайтесь